Atėnuose įsikūręs B2B „AgTech“ startuolis „Wikifarmer“, pasitelkiantis dirbtinį intelektą (DI), kad tiesiogiai sujungtų maisto verslus su gamintojais, pritraukė 7,1 mln. eurų investicijų ir planuoja spartinti plėtrą pasauliniu mastu.

Investicijų raundui bendrai vadovavo „Brighteye Ventures“ ir „Piraeus Bank“, taip pat dalyvavo esami investuotojai „Point Nine Capital“ ir „Metavallon VC“. Po šio etapo bendra pritraukto finansavimo suma siekia apie 15,6 mln. eurų.

„Wikifarmer“ bendraįkūrėjas ir generalinis direktorius Ilias Sousis teigė: „Mes ne tik suvedame pirkėjus ir pardavėjus – naudodami DI pertvarkome tiekimo grandinę ir atveriame vertę, kuri šiandien prarandama dėl neefektyvumo, nepermatomumo ir pasenusių procesų. Šis raundas leidžia mūsų modelį išplėsti globaliai. Plėsdami veiklą Lotynų Amerikoje ir Afrikoje, į pasaulinę rinką atnešame aukštos kokybės produkciją sąžiningomis kainomis. Partnerystė su „Piraeus Bank“ ir „FarmClick“ startas rodo pokytį, kaip finansuojamas ir organizuojamas žemės ūkis – visa industrija iš analoginės pereina į skaitmeninę.“

„Dirbtinis intelektas žemės ūkio tiekimo grandines pakeis greičiau, nei dauguma tikisi. Šiandien pirkėjas Londone, ieškodamas alyvuogių aliejaus, turi kliautis tarpininkais, parodomis ir skambučiais. Mes kuriame pasaulį, kuriame DI pašalina trintį, nepermatomumą ir neefektyvumą, šimtmečius lydėjusį žemės ūkio prekybą – o abiejų sandorio pusių nauda didėja. Siekiame vadovauti šiai transformacijai“, – pridūrė jis.

„Wikifarmer“ įkurta 2017 m. I. Sousio ir Petroso Sagoso. Bendrovė valdo DI paremtą žemės ūkio produktų prekyvietę, taip pat siūlo nemokamą žinių biblioteką 17 kalbų, „Wikifarmer Academy“ bei kainodaros įžvalgų ir analitikos įrankius.

Pasak įmonės, pasaulinė žemės ūkio ir maisto pramonė per metus sukuria daugiau kaip 6,9 trln. eurų vertės, joje dirba daugiau žmonių nei bet kuriame kitame sektoriuje, tačiau tai išlieka viena mažiausiai skaitmenizuotų sričių. „Wikifarmer“ skaičiuoja, kad mažiau nei 1 proc. B2B žemės ūkio sandorių vyksta internetu. Nors ūkininkai sukuria didžiąją vertės dalį tiekimo grandinėje, dažniausiai jie gauna tik 10–20 proc. galutinės kainos, o likusi dalis atitenka įvairiems tarpininkams. Tarpvalstybinė prekyba vis dar neretai remiasi skambučiais, brokeriais ir fragmentuota logistika, o sandoriams užbaigti prireikia 45 dienų ar net daugiau.

Graikijos startuolis teigia šią problemą sprendžiantis suteikdamas ūkininkams daugiau galimybių: siūlo mokymus ir tiesioginę prieigą prie komercinių rinkų. „Wikifarmer“ dabar evoliucionuoja nuo „ūkininkavimo Vikipedijos“ (nemokamos žemės ūkio žinių bibliotekos, kuria naudojasi daugiau kaip 12 mln. lankytojų 17 kalbų) į žemės ūkio prekybos operacinę sistemą – platformą, kuri apima visą B2B sandorių ciklą: nuo kainos nustatymo ir derybų iki kokybės patikros, logistikos, mokėjimų ir finansavimo.

Bendrovė pabrėžia, kad jos modelis „nuo mokymosi iki uždirbimo“ leidžia ūkininkams, pradėjusiems nuo žinių bibliotekos, įsitraukti į prekyvietę, taip kuriant pasitikėjimu paremtą ryšį su gamintojais, o ne apsiribojant vienkartiniais sandoriais.

„Wikifarmer“ tikslas – tapti „žemės ūkio prekybos operacine sistema“, siūlančia duomenų, analitikos ir sandorių vykdymo sluoksnį pasaulinei žemės ūkio komercijai. Įmonės teigimu, jei tradicinės platformos dažniausiai skaitmenizuoja tik „parduotuvės vitrinos“ dalį, jos sprendimas orientuotas į viso prekybos proceso skaitmenizavimą – kainodarą, derybas, kokybės užtikrinimą, logistiką, mokėjimus ir finansavimą, papildomai sustiprintus DI.

DI sprendimai diegiami visoje platformoje. Tarp jų – kainų analitika ir rinkos prognozavimas, analizuojantis žaliavų duomenis, sezoniškumą ir pasiūlos signalus, kad būtų suformuoti kainų orientyrai bei prognozės; pirkėjų ir tiekėjų suvedimas, pritaikant pirkėjo reikalavimus patikrintiems gamintojams pagal specifikacijas, kokybės istoriją, sertifikatus ir kainas, taip sutrumpinant kelią nuo užklausos iki pasiūlymo nuo dienų iki minučių; automatizuotas sandorių valdymas, apimantis RFQ procesus, pasiūlymų palyginimą, dokumentaciją, kredito rizikos vertinimą ir prekybos įgyvendinimą nuo pradžios iki pabaigos.

„Piraeus Bank“ ir „Wikifarmer“ taip pat įkūrė bendrą įmonę „FarmClick“, kuri kurs ir valdys skaitmeninę žemės ūkio įvesties priemonių bei ūkio paslaugų prekyvietę Graikijoje. „Piraeus Bank“ aptarnauja didžiąją šalies ūkininkų bendruomenės dalį, o per „FarmClick“ ketina suteikti gamintojams finansinius ir veiklos resursus, kurie anksčiau jiems buvo sunkiau prieinami.

„Partnerystė su „Wikifarmer“ yra strateginis žingsnis link skaitmeninės žemės ūkio sektoriaus transformacijos. Per „FarmClick“ sujungiame savo finansinę patirtį su „Wikifarmer“ technologinėmis galimybėmis, kad gamintojams ir tiekėjams pasiūlytume modernius įrankius, didinančius jų konkurencingumą ir tvarumą“, – sakė „Piraeus Bank“ transformacijos vadovas George’as Karamousalis.

Naujai pritrauktos lėšos bus skirtos DI paremto prekybos sprendimo plėtrai. Didžiausia dalis atiteks „Wikifarmer“ DI funkcijų kūrimui ir diegimui – nuo kainų analitikos ir automatinio suvedimo iki sandorių valdymo bei prekybos finansavimo sprendimų.

Taip pat planuojama plėtra į naujas gamintojų teritorijas, kuriant tiekimo tinklus Lotynų Amerikoje ir Afrikoje. Bendrovė teigia, kad tai papildys jos bazę Viduržemio jūros regione ir Europoje, įskaitant veiklą Sevilijos (Ispanija) biure, kuris veikia kaip centras Vakarų Europos pirkėjų ryšiams bei Ispanijos žemės ūkio kooperatyvams ir gamintojams tokiose kategorijose kaip alyvuogių aliejus, citrusai ir šviežia produkcija. Įmonė taip pat vykdo veiklą Jungtinėje Karalystėje, Italijoje, Lenkijoje ir Graikijoje.

Kapitalas bus panaudotas ir „FarmClick“ paleidimui bei mastelio didinimui. Planuojama, kad bendra įmonė Graikijoje pradės veikti 2026 m.

„Wikifarmer“ komandos dirba Atėnuose ir Sevilijoje, aptarnauja pirkėjus ir gamintojus Ispanijoje, Viduržemio jūros regione bei daugiau nei 45 pasaulio šalyse. Platforma palengvina alyvuogių aliejaus, džiovintų vaisių, riešutų, alyvuogių, prieskonių, šviežios ar šaldytos produkcijos sandorius tarp Viduržemio jūros regiono gamintojų ir pirkėjų Europoje bei Artimuosiuose Rytuose. 2023 m. bendrovė pritraukė 5 mln. eurų investicijų raunde, kuriam vadovavo „Point Nine“.