Šis tekstas – apie pinigus ir laiką, kuriuo disponuojame arba norėtume disponuoti. Jei jau turite savo verslą, tik planuojate jį pradėti ar bent kartą apie tai pagalvojote (net dirbdami samdomą darbą), yra vienas dalykas, nuo kurio vertėtų pradėti. Tai – bet kurios veiklos pagrindas: verslo modelis, dar vadinamas veiklos vykdymo modeliu.

Trumpai tariant, verslo modelis atsako į esminį klausimą: kaip uždirbsite pinigus ir kokia finansine logika tai bus paremta.

Kas yra verslo modelis ir kodėl jis svarbus?

Jeigu galvojate apie nuosavą veiklą, turite aiškiai žinoti, kaip uždirbsite. Taip dažniausiai ir prasideda dauguma įmonių: nuo idėjos, kaip generuoti pajamas. Tačiau pradėti be tokio supratimo ar konkrečių susitarimų – beveik garantuotas kelias į nesėkmę.

Verslo modelis – tai būdas, kuriuo įmonė uždirba. Jis gali būti paremtas jau egzistuojančia schema arba visiškai nauju, rinkoje dar nematytu sprendimu.

Iš esmės yra du keliai:

1. Imitacija – naudojamas jau esamas verslo modelis.
2. Inovacija – sukuriamas naujas verslo modelis.

Imitacija: kai renkatės jau patikrintą kelią

Jei kopijuojate ar norite kopijuoti jau egzistuojantį uždarbio būdą, renkatės imitaciją. Toks modelis dažniausiai duoda mažesnę grąžą, nes jį jau taiko kiti rinkos dalyviai, tačiau vienas dalykas aiškus – jis veikia.

Teoriškai galite uždirbti nedaug, bet uždirbsite. Vis dėlto kartais nutinka taip, kad modelio pelningumas būna tiek sumažėjęs, jog, nors pajamos ir generuojamos, marža tampa tokia maža, kad realiai veikla nebėra pelninga. Tai būdinga stipriai išvystytoms, lengvai kopijuojamoms rinkoms, kuriose įėjimo barjeras žemas. Net 2 proc. marža kai kuriais atvejais gali reikšti, kad iš esmės nebeuždirbsite.

Inovacija: kai kuriate naują būdą uždirbti

Kita kryptis – sugalvoti savą, inovatyvų uždarbio modelį. Naujas verslo modelis gali atnešti gerokai didesnes maržas, tačiau kartu atsiranda rizika, kad jis apskritai nesuveiks.

Jeigu esate pirmieji, pradžioje galite tikėtis labai didelių maržų. Tačiau laikui bėgant jūsų modelį greičiausiai pradės kopijuoti kiti, konkurencija augs, o maržos mažės. Šiandien inovatyvūs verslo modeliai ypač būdingi IT sektoriui – dauguma startuolių iš esmės ir kuria naujus verslo modelius.

Nauji interneto verslo modeliai

Prie IT sektoriaus sėkmės istorijų, kurios pakeitė ištisas rinkas, dažnai priskiriamos „Amazon“, „Google“ ir „Facebook“. Taip pat yra daug įmonių, kurios pasinaudoja interneto suteikiamomis galimybėmis ir kuria veiklą pagal skirtingus skaitmeninius modelius.

Tarp dažniausiai sutinkamų interneto verslo modelių galima išskirti:

• brokerio modelį – virtualių rinkų organizatorių,
• įvairias internetinės reklamos formas,
• informacijos tarpininko modelį – pajamas iš mokamos informacijos teikimo,
• prekybininko modelį – savo pagamintos produkcijos pardavimą,
• partnerystės (afiliacijos) tinklus,
• virtualios bendruomenės modelį,
• prenumeratos modelį – mokestį už laikiną prieigą prie tam tikrų duomenų ar paslaugų,
• kitus mišrius ar specifinius variantus.

Marža: pagrindinė sąlyga, kad modelis veiktų

Priklausomai nuo pasirinkto verslo modelio, įmonė gali augti greičiau arba lėčiau. Tačiau kad ir koks modelis būtų, jis privalo generuoti teigiamą maržą.

Teigiama marža paprastai apibrėžiama taip:

pajamos – sąnaudos = teigiama marža

arba:

pardavimo kaina – įsigijimo kaina = teigiama marža

Gali nutikti, kad iš pirmo žvilgsnio gerai atrodantis, naujai sugalvotas modelis nesukurs teigiamos maržos. Taip pat būna, kad anksčiau veikę modeliai „išsisemia“ ir nebeduoda pelno. Dėl to nemažai įmonių, norėdamos apsidrausti, veikia pagal kelis verslo modelius.

Pabaigai

Visi verslai veikia pagal vienokius ar kitokius verslo modelius. Visi turi uždirbti, todėl viskas galiausiai remiasi paprasta matematika: patirtos sąnaudos turi būti mažesnės nei gaunama nauda.

Pasirinktas verslo modelis gali nulemti, ar jūsų verslas išliks, kiek ilgai veiks, kokiame regione ar sektoriuje galėsite konkuruoti ir ar pasieksite sėkmę. Tai – tik pradžia ir tik nedidelė šios temos dalis, tačiau jei šis paaiškinimas padėjo aiškiau suprasti esmę, jis jau atliko savo darbą.