Netikėtas posūkis: „Starling Bank“ atsisako planų JAV, tikroji priežastis nustebins
Jungtinės Karalystės skaitmeninis bankas „Starling Bank“ neplanuoja eiti į JAV mažmeninės bankininkystės rinką. Banko finansų direktorius Declanas Fergusonas teigia, kad ši rinka yra per daug užpildyta, todėl reali augimo galimybė ten ribota.
Vietoj to „Starling Bank“ JAV plėtrą sieja su verslas verslui kryptimi ir programine platforma „Engine“. Bankas taip pat svarsto įsigyti nedidelį JAV banką, kad gautų nacionalinę banko licenciją ir lengviau plėstų veiklą šalyje.
„Galimybė Jungtinės Karalystės mažmeniniam bankui ten sėkmingai įsitvirtinti yra ribota. Nematau, koks būtų aiškus išskirtinumas“, – sakė D. Fergusonas.
„Starling Bank“, turintis beveik 5 mln. mažmeninių klientų, licenciją JAV ketina užsitikrinti ne per savarankišką paraišką, o per kuklesnį įsigijimą. Pasak finansų direktoriaus, tikslas yra per artimiausius dvejus metus įsitvirtinti JAV rinkoje.
„Engine“ yra „Starling Bank“ dukterinė įmonė, įkurta 2022 metais, kai bankas peržiūrėjo savo tarptautinės plėtros ambicijas. Platforma pristatoma kaip debesijos principu sukurta bankininkystės sistema, kurią finansų įstaigos gali naudoti skaitmeninei klientų registracijai, taupymo produktams ir kitoms paslaugoms kurti bei tobulinti.
JAV „Engine“ jau įsteigė dukterinę bendrovę Delavere ir plėtrą koordinuoja iš Niujorko. Šiai krypčiai vadovauti paskirtas buvęs „McKinsey“ partneris Jody Bhagatas, o „Engine“ komandoje dirba apie 300 žmonių.
Praėjusiais metais „Engine“ pasirašė iki šiol didžiausią sutartį su „Tangerine Bank“, kuris priklauso Kanados „Scotiabank“ grupei. Šis sandoris rodo, kad „Starling Bank“ JAV mato daugiau potencialo kaip technologijų tiekėjas finansų sektoriui, o ne kaip dar vienas vartotojų bankas.
Britų skaitmeninių bankų situacija JAV išlieka nevienalytė. 2026 metais „Monzo“ pranešė pasitraukiantis iš JAV rinkos, o „Revolut“ tuo metu siekė nacionalinės banko licencijos, tikėdamasis plėsti paslaugas šalyje. „Starling Bank“ pasirinko kitą kelią: licenciją svarsto kaip infrastruktūrinį pagrindą, tačiau augimą sieja su B2B platformos eksportu.
Tokį sprendimą lemia ir JAV mažmeninės bankininkystės specifika: itin didelė konkurencija, sudėtinga reguliacinė aplinka ir brangus klientų pritraukimas. Tuo metu bankinių technologijų paklausa auga, nes tradiciniai bankai ir kredito unijos modernizuoja sistemas, skaitmenina klientų aptarnavimą ir ieško greitesnių būdų diegti naujus produktus.
„Starling Bank“ pasirinkta strategija leidžia mažinti riziką, būdingą tiesioginei mažmeninei plėtrai, ir kartu išnaudoti sukauptą patirtį kuriant skaitmenines banko paslaugas. Jei „Engine“ sėkmingai įsitvirtins JAV, bankas galės auginti pajamas per licencijavimo ir technologinių paslaugų modelį, neprisiimdamas visų mažmeninio banko veiklos kaštų.
