Panevėžio įmonė „Tin Cap“ pasauliui pasiūlė tai, ko negamino niekas – itin saugius dangtelius vaikų maisto indėliams be PVC. Pernai 300 milijonų dangelių papuošė tokių pasaulio maisto pramonės gigantų, kaip DMK, „Innfood“, „PepsiCo“ ir kitų gaminius, o tokios bendrovės kaip „Nestlé“, „Danone“ jau atlieka dangtelių testus, ketindamos jų užsakyti. Planuojama, kad šiemet jų iškeliaus jau 450 milijonų.
„Idėją gaminti dangtelius vaikų maistui turėjau seniai, nes bendrovių, kurios siūlo tokį produktą rinkai, visame pasaulyje yra vos trys ir nė viena iš jų negamino dangtelių su hermetiku, vadinamųjų „PVC free“. Nors gėrimų pramonė jau seniai naudoja „švarius“ dangtelius, tačiau vaikų ir kito maisto bendrovės – ne. Priežastis paprasta – trys kompanijos pasaulyje pagamina apie 70 proc. dangtelių, reikalingų maisto pramonei, ir stengiasi atidėti investicijas į naujų linijų, reikalingų kitokiems dangteliams gaminti, diegimą. Mes šia galimybe pasinaudojome“, – pasakoja bendrovės „Tin Cap“ vadovas Virginijus Vozbutas.
Finansavimą naujoms linijoms diegti bendrovei suteikė „Artea“ bankas. Dabar bendrovės pajėgumai yra išaugę iki milijardo dangtelių per metus – tai naujos įrangos užteks ilgalaikei plėtrai.
„Tin Cap“ tiksliai žinojo savo verslo poreikius ir ieškodami tinkamiausio finansinio sprendimo kreipėsi į banko ekspertus. Pasitelkėme finansinės inžinerijos priemones ir įmonei finansavimą suteikėme pasitelkę „Portfelinės garantijos 3“ priemonę, skirtą smulkaus ir vidutinio verslo augimui skatinti. Be to, pagal šią priemonę klientui nereikia užstatyti nekilnojamojo turto“, – pasakoja „Artea“ Verslo klientų departamento direktorius Dominykas Gesevičius.
„Artea“ bankas turi padalinį ir Panevėžyje, tad banko specialistai greitai rado bendrą kalbą su šiame mieste veiklą vystančios bendrovės atstovais, keletą kartų apsilankė įmonėje.
Kai esi arti kliento, gali greičiau ir lanksčiau spręsti kylančias problemas, geriau suprasti klientui kylančius klausimus ir pasiūlyti tinkamiausias alternatyvas“, – pabrėžia D. Gesevičius.
Pirmieji pasaulyje
Apie 85 proc. pasaulio vaikų maisto rinkos valdo keletas didžiųjų kompanijų: „Danone“, „Nestlé“, „Heinz“, „PepsiCo“, „Hipp“. Pasak V. Vozbuto, norint savo produkcija sudominti verslo gigantus, reikėjo pasiūlyti išskirtinį gaminį.
V. Vozbutas skardinių pakuočių versle dirbo nuo 1995 metų, o iki imdamasis nuosavo verslo, 15 metų buvo vienos įmonės komercijos direktorius. 2017 m. Panevėžyje jis kartu su partneriais įkūrė įmonę, kuri pradėjo gaminti itin saugius vaikų maistui tinkamus metalinius dangtelius be PVC.
„Pirmieji metai buvo sudėtingi. Nors klientai mūsų produktu domėjosi, tačiau reikėjo laiko dangteliams išbandyti. Tai reiškia, kad įsigiję partiją dangtelių, klientai laukdavo metus ir stebėdavo, ar dangteliai neišsisandarina, ar nepakinta jų kokybė.
Pavyzdžiui, Vokietijoje atliekamas toks bandymas: indelius su užsuktais mūsų dangteliais pakrauna į sunkvežimį ir išsiunčia transporto priemonę į 3000 km kelionę. Vėliau rankomis kiekvieną indelį apžiūri ir vertina, kaip dangteliai atlaikė kelionę“, – pasakoja verslininkas.
Ilgainiui verslas įsibėgėjo ir pernai įmonė jau pardavė 300 mln. dangtelių, o šįmet planuojama – 450 milijonų.
„Tin Cap“ pirmieji pasaulyje pagamino dangtelį su „draugišku“ hermetiku, kuris užtikrina, kad metalas neturėtų sąlyčio su stiklu paties hermetiko sudėtinės dalys visiškai nepersiduoda į produktą. Būtent todėl šie dangteliai daugiausia naudojami vaikų maisto pramonėje. Tiesa, dabar jau ir kitos įmonės ėmėsi šio produkto gamybos. Tačiau kai kurių dydžių dangtelius „Tin Cap“ gamina vieninteliai pasaulyje.
„Nestle“ gamina maistą naujagimiams, kurį tiekia tik į ligonines, kad mamos, kurios negali maitinti natūraliai, galėtų pamaitinti ką tik gimusius kūdikius. mes gaminame net kūdikių sveikatai saugius dangtelius 30 mililitrų buteliukams“, – pasakoja verslininkas.
Daug bandymų kokybei patvirtinti
Šio verslo ypatybė – norint pasirašyti produktų tiekimo sutartį su potencialiu užsakovu, įmonei tenka skirti papildomų lėšų testams, įrodantiems gaminių kokybę.
V. Vozbutas pasakoja, kad neseniai pasirašė sutartį su maisto vaikams gamintoja „Nestlé“, tačiau kol padėjo parašus ant sutarties, praėjo beveik ketveri metai brangiai kainuojančių testų.
„Nestlé“ vaikų maistą gamina fabrikuose Meksikoje, Čilėje, Suomijoje, Lenkijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje. Taigi norint tiekti dangtelius šiems fabrikams, reikia atlikti testus, kuriuose ir mes turime dalyvauti.
Pirmiausia ant indelių užsukami 20 tūkstančių dangtelių, tris mėnesius juos laiko skirtingose temperatūrose. Jei kokybė tinka, tuomet atlieka antrąjį testą, bet jau su 100 tūkstančių dangtelių. Ir galiausiai trečiasis išbandymas – apie 300 tūkst. vienetų produkcijos partija keliauja į parduotuves.
Vienos gamyklos atliekamas testas gali kainuoti nuo 30 iki 200 tūkst. eurų“, – apie kelią, kurį teko nueiti norint tapti pripažintu tiekėju, pasakoja verslininkas.
Nors įmonė turi visus sertifikatus, liudijančius ir produktų kokybę, ir bendrovės socialinę atsakomybę, kiekvienas naujas klientas, vis tiek nori asmeniškai išbandyti gaminius, todėl kaskart tenka investuoti laiko ir lėšų, norint pasirašyti naują tiekimo sutartį.
„Tin Cap“ apie 99 proc. produkcijos eksportuoja. Didžiausi įmonės klientai Europoje yra Vokietijos, Prancūzijos, Italijos bendrovės bei verslai, veikiantys Taivane, Singapūre ir Malaizijoje.
V. Vozbutas atvirai pasakoja, kad klientų ieško visai neypatingu būdu: „Bet kurioje šalyje nueiname į vietos parduotuvę, nusiperkame visų vaikų maisto skyriaus lentynose esančius produktų su dangteliais, išnagrinėjame pakuotes ir vėliau pasiūlymus siunčiame gamintojams.
Tokia praktika tikrai veikia. Dar geriau, jei parašius laišką, gauname kvietimą atvykti į gamyklą ir pristatyti savo produktą. Kitas būdas – parodos, kuriose lankosi įvairių produktų gamintojai“, – sako V. Vozbutas.
Nori išlaikyti augimą
Dviejuose fabrikuose Panevėžyje dirba 35 žmonės. Pasak įmonės vadovo, gamyba yra automatizuota, todėl darbuotojams tereikia stebėti ir užtikrinti, kad procesai vyktų sklandžiai. Beje, V. Vozbutas sako, kad verslą vystyti galėtų ir vienoje gamykloje, tačiau didžiosios pasaulio kompanijos, kurioms produkciją tiekia „Tin Cap“, turi reikalavimą tiekėjams – jie privalo turėti dvi gamyklas. Taip mėginama apsisaugoti nuo netikėtų trikdžių ir nustojus veikti vienai gamyklai, produkcijos tiekimas nenutrūktų.
Verslo pradžioje bendrovė įdiegė gamybos linijas, kurios gali pagaminti 350 mln. dangtelių per metus. Pernai įmonė pagamino apie 330 mln. dangtelių ir išnaudojo apie 90 proc. gamybos linijų pajėgumo.
Norint toliau auginti verslą, reikėjo investuoti į naujas linijas ir teko ieškoti finansavimo galimybių. „Artea“ bankas suteikė geriausias sąlygas ir pasiūlė optimaliausius sprendimus verslui.
„Su „Artea“ banku radome bendrą kalbą. Man patiko, kad banko atstovai nuosekliai domėjosi įmonės veikla, gilinosi į verslo specifiką, galiausiai apsilankė fabrike, įvertino finansinius įmonės rodiklius ir tuomet suteikė reikiamą paskolą verslui.
„Artea“ bankas palankiai žvelgia į verslus, supranta, kad kiekvienas atvejis kitoks, todėl būtina ieškoti lanksčių, kartais nestandartinių sprendimų, tinkančių konkrečiai įmonei. Tokį sprendimą „Artea“ mums ir pasiūlė“, – pasakoja verslininkas V. Vozbutas.
